微软系统下载吧详解“2014年Azure的发展”。

 

北京时间1月11日最新报道，微软系统下载吧详解“2014年Azure的发展”。亚马逊在中国的落地，反而让微软中国Azure事业部总经理严治庆长舒了一口气。严治庆希望Azure能成为中国公有云领域市场份额的第一位，我们不仅仅要做到第一个在中国落地。严治庆无数次地被问到AWS入华对微软的影响是什么，国际化的公司在全球做什么样的业务，跟能不能很扎实地在中国落地，那是两码事。

 

微软大中华区CEO贺乐赋有意调高了Azure在销售团队KPI里的权重，“他们正在大面积地把Azure‘复制’到市场中，显而易见的是，这座楼里现在到处都在谈论它。”严治庆说。世纪互联和微软的服务交付准备期就长达18个月，但当Azure真正启动公众测试时，依然是挑战重重。

世纪互联也有十几年运营数据中心的经验，但数据中心远不等同于公有云，这也正是在2011年它拒绝亚马逊AWS的主要原因。世纪互联CFO萧尚文称。客户最关心的就两个问题：第一，你能多长时间把我的问题解决，即时效性；第二，要看你的系统有没有稳定性，这些都是我们在设计流程时重点考虑的维度。

 

现在这个架构正在产生效应。“我开始每天都会接到一线和二线销售的电话，向我反馈问题。我知道这个模式已经真正走出来了，因为他们开始花心思去思考客户的需求。”不久之前，严治庆又在这个基础上增加了一个新角色——商务开拓。

“他们要负责看更加大的层面，比如如何把Azure和Office　365之外的资源加进来，而且很多的资源开始来自于微软全球。”

 

　　这正是鲍尔默一直希望看到的状态，在“云+端”的战略，Azure的角色正是把微软所有的业务给串起来。“这些业务部门都在自己寻找位置，以融入这个体系。”微软大中华区首席云计算战略官谢恩伟说，“这让我们看起来更像是一家公司。”

 

　　刚刚落地时，其他部门还是对Azure半信半疑，他们还是担心业务推到市场上之后，客户会不会接受。“经常有人问我有没有好的案例，但当时我们的业务才刚刚起步。”严治庆说微软内部正在发生着微妙的变化，“现在再交流，他们都非常接受Azure的价值。”这也是为什么要设立商务开拓的原因所在，严治庆曾希望能把Windows　Phone、Bing等资源打包给客户提供一个量身定做的解决方案，现在看来这并没有什么不可能。

 

　　更好的资源整合也给销售团队提供了更多的切入机会。比如去年拿下的可口可乐的订单，正是销售团队在刚刚与他们接触时，看到数字营销是一个很好的切入点。“数字营销背后一个很重要的特征就是在很短的时间内要有大量的资源支撑，可口可乐在夏天要推出一个主打凉爽的软饮料，我们很快地把这些资源就聚合起来了。”据严治庆透露，在之后的进一步沟通中，他们发现客户还需要在背后做一些数据挖掘，“紧接着CRM（客户关系管理）就来了，你找到这样一个点之后，后面的一串需求就会上来。”

　　

他早期有些高估了进入互联网领域的困难，因为微软本身在这个领域就做得不成功。“但其实互联网公司对微软并没有那么排斥，我们本以为他们会认为微软就是卖licence的。”微软非常特别的销售模式使得双方的语言处在同一个体系之下。“当我们真正在聊技术时，合作的演进就很自然了。很多互联网公司也愿意尝试一些新东西，这是我们起初没想到的。”严治庆称。

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